現在有個很時髦的詞——御寒，金融危機下，全球企業都在“御寒”！作為企業管理人來說，我們的“御寒”措施一是開源節流，即在企業日常開銷上“緊打緊算”，二是戰略調整，即產品價格的即時調整，吸引更多客戶群。在第16屆華南印刷包裝工業展上，在筆者與廣州市大才印刷設備有限公司（以下簡稱廣州大才）馬赫總經理交流時，馬經理就目前經濟形勢下的企業發展做出如上觀點。

 

    廣州市大才印刷設備有限公司成立于1995年，是專業經營銷售印刷設備和耗材的綜合性企業，全面代理國內知名品牌如北人、光華、景德鎮膠印機系列，曬版機、制版機等印前系統設備、裝訂機、燙金機等印后設備以及印刷配件、印刷耗材等。在第16屆華南印刷包裝工業展上，廣州大才主要給大家帶來的是系列膠印機產品以及部分新產品。

    危機下 生意難做

    “今年，到目前為止，我們的訂單僅有300萬，與去年同期相比，訂單額基本上下降了50%。2008年下半年的影響更為嚴重，去年6月份是一個分水嶺，生意成交開始走下滑趨勢，自10月份之后，就基本上走上凍結階段了。但是，今年開春之后，逐漸出現回暖趨勢。”馬總如此客觀描述，“在這樣的形勢下，我們首先要清醒意識到面臨的‘危’，才能真正把握好‘機’”。據馬總介紹，為了保證資金流的順暢，公司首先實行“節流”措施——在公司的日常開支上“動腦筋”，“公司原來有7、8輛公用汽車，但是目前情況不好，我們已經賣掉了2輛，在廣州，一輛車一個月的日常消費要在5000左右，這樣我們一個月就基本上可以節約1萬元的費用。”其次，在回款制度上，避免以前的分期付款，根據客戶情況要求全額付款等。再者，壓縮產品庫存量，爭取效益大化，及時調整產品銷售戰略，這主要是指產品價格的調整。馬總介紹說，公司一般會在廠家的產品價格調整的基本之上做相應的調整，大概在20%左右的調整幅度。